眼下，离水城县猕猴桃成熟上市还有2个月，金铃籽公司的猕猴桃却已经预售了三分之一，客商为什么会如此放心？果子抢手的秘诀何在？带着这些疑问，笔者来到了该公司位于水城县野钟乡发射村的猕猴桃基地。

酒香也怕巷子深 线上销售成主打

从水城县双水城区驱车前往野钟乡政府驻地，大约两小时车程，再从政府驻地到金铃籽公司的猕猴桃基地，又需半小时。路遥现“软肋”，交通因素不但成了公司发展的短板，还制约了野钟乡猕猴桃产业的发展。

“提起水城的猕猴桃，大多数人首先想到的是猴场和米箩，来去都方便，人家也愿意到地里采摘。我们的猕猴桃种植在北盘江边，地势低，光照、水分都非常充足，品质也是专门取样送到北京检测，口感方面丝毫不差，但名气就小了很多。”潘琪的话透出了些许无奈。

穷则思变，趋利以弊害。从线下转到线上，网络营销成了公司主要销售渠道。“去年送了一些给朋友，反响不错，很多今年都订了，还有的直接订了一棵树。”潘琪说。

从公司的订单里，笔者随机电话采访了一位贵阳的顾客：“孙女士，您好！请问您在六盘水金铃籽公司订了猕猴桃吗？您觉得他家的猕猴桃怎么样？”

“是啊！我订了100斤。挺好吃的，关键是从网上还能看见猕猴桃生长的各个环节，感觉很放心。”

产品源头可追溯 果子也有“身份证”

基地里，一簇簇猕猴桃爬满了铁丝架，还未成熟就散发着诱人的清甜。走进林中细看，这里的猕猴桃居然也“持证上岗”——“我们在树上挂了个牌，上面有预定人的名字和联系电话，还有公司制作的二维码，只要用手机扫码，不需要下载第三方软件，就能清楚地显示出猕猴桃的基本信息，包括光照、土壤气候、环境气候等数据一目了然”，潘琪口中的二维码，就是猕猴桃的“身份证”。

“除了二维码外，基地里还安装了10余个高清摄像头分片监控，全程记录猕猴桃成长的各个阶段，除草、施肥、用药，整个过程完全透明，客商对我们很放心。”基地管护人员潘荣林说。

对于自家的猕猴桃，潘琪很有信心，“依托大数据，顾客通过摄像头就能看见我们的操作。虽然要八月份才成熟上市，现在已经预定了三分之一。”

据了解，金铃籽公司在野钟乡发射村有2000亩猕猴桃，占了野钟乡产业结构调整的大头。而目前，该公司在营销和管理上使用的大数据物联网可追溯系统，在全县尚属首家。

野钟乡有关负责人表示，猕猴桃大数据系统实际上是大数据在农业产业当中的实际运用，它一方面起到追溯作用，另一方面指导基地管理和市场销售，数据的长期积累还可以指导农业生产。下一步，水城县将在刺梨等方面引入大数据机制，促进农业产业健康长远发展。